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掌控谈话
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2024-09-26 20:17:24
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  • 第一章 新规则 如何在任何地方都成为最聪明的人
    • 大智若愚
  • 第二章 重复对方的话 如何迅速建立和谐关系
    • 不要想当然，要用假设引导
  • 目录
  • 第三章 体会他人痛苦，不如把他们的痛苦“标注”出来 如何利用策略性的同理心来建立信任
    • 策略性的同理心
  • 第一章　新规则　如何在任何地方都成为最聪明的人
  • 第四章 小心“是”——掌控“不” 如何营造氛围，以便安全地与风险共舞
    • 谈判从“不”开始
  • 第二章　重复对方的话　如何迅速建立和谐关系
  • 第五章 得到一句话，瞬间改变谈判 如何成功地说服他人
    • 创造微妙的顿悟
  • 第三章　体会他人痛苦，不如把他们的痛苦“标注”出来　如何利用策略性的同理心来建立信任
  • 第六章 扭转现实 在面临失败时，该如何努力塑造结果
    • 不妥协
  • 第四章　小心“是”——掌控“不”　如何营造氛围，以便安全地与风险共舞
  • 第七章 制造控制的幻觉 如何用校准问题来消弭对抗、赢得合作
    • 不要在开火的时候谈判
  • 第五章　得到一句话，瞬间改变谈判　如何成功地说服他人
  • 第八章 确保执行 如何发现撒谎者，确保所有人贯彻执行
    • 没有“怎么做”，“同意”一文不值
  • 第六章　扭转现实　在面临失败时，该如何努力塑造结果
  • 第九章 互利原则 极端预设点 如何得到你想要的价格
    • 艰苦议价
  • 第七章　制造控制的幻觉　如何用校准问题来消弭对抗、赢得合作
  • 第十章 找到“黑天鹅” 如何通过发现未知的未知信息取得突破
    • 在可预见的不可预知中找到抓手
  • 第八章　确保执行　如何发现撒谎者，确保所有人贯彻执行
  • 致谢
  • 第九章　互利原则　极端预设点　如何得到你想要的价格
  • 附录：准备一页纸的谈判材料清单
  • 第十章　找到“黑天鹅”　如何通过发现未知的未知信息取得突破
  • 致谢
  • 附录：准备一页纸的谈判材料清单
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